İnşaat ve mimarlık firmaları için dijital pazarlama rehberi
İnşaat ve mimarlıkta satış döngüsü uzun, karar verici sayısı fazladır; güven ise büyük ölçüde tamamlanan işlere bakılarak oluşur. Bu rehber, firmaların dijital kanalları iş geliştirme için nasıl kullanacağını anlatır.
İnşaat sektöründe dijital pazarlama neden farklıdır?
Bir konut, ofis ya da taahhüt işi anlık kararla alınmaz. Alıcı ya da işveren firmayı araştırır, geçmiş projelerini inceler, referans sorar ve çoğu zaman birden fazla kişi karara katılır.
Bu yüzden inşaat ve mimarlık dijital pazarlaması hızlı satışa değil, güven oluşturmaya ve doğru kişilerden teklif talebi almaya odaklanır. Sitenin görevi firmayı tanımayan birine “bu işi yapabilirler” dedirtmektir.
Üç farklı hedef kitle
- Bireysel alıcı: Konut ya da iş yeri satın alacak kişi; konum, fiyat, teslim tarihi ve firmanın güvenilirliğine bakar.
- Kurumsal işveren: Taahhüt, tadilat ya da tasarım hizmeti alacak firma; benzer ölçekteki referansları, belgeleri ve teknik yeterliliği inceler.
- Yatırımcı ve iş ortağı: Arsa sahibi, yabancı yatırımcı ya da tedarikçi; kurumsal yapıya ve tamamlanan işlerin hacmine bakar.
Site yapısı ve içerik, bu üç grubun aradığı bilgiye ayrı ayrı ulaşabileceği biçimde kurulmalıdır.
Proje portföyü nasıl sunulmalı?
Portföy, fotoğraf galerisinden fazlası olmalıdır. Her proje sayfası şu bilgileri içermelidir: konum, yıl, alan, işin kapsamı, karşılaşılan teknik zorluk ve uygulanan çözüm.
Profesyonel fotoğraf, hava çekimi ve süreç görüntüleri güveni artırır. Devam eden projelerde ilerleme durumunun düzenli güncellenmesi, alıcıya şeffaflık mesajı verir. Projelerin tür, yıl ve duruma göre filtrelenebilmesi ziyaretçinin kendi ihtiyacına benzer işi hızla bulmasını sağlar.
Arama motorlarında hangi aramalar hedeflenir?
İnşaat ve mimarlık aramaları hizmet ve konum birleşiminden oluşur: “İzmir mimarlık ofisi”, “çelik konstrüksiyon firması”, “villa projesi çizimi”. Her hizmet ve hizmet verilen her bölge için ayrı sayfa hazırlamak bu aramalarda görünürlüğün temelidir.
Ruhsat süreci, maliyet kalemleri ya da malzeme seçimi gibi konularda yazılan rehberler ise karar aşamasının başındaki kişilere ulaşır. Ayrıntılar için SEO hizmetimize göz atabilirsiniz.
Kurumsal işler için LinkedIn ve içerik
Kurumsal işverenlere ulaşmanın yolu arama reklamlarından çok mesleki görünürlükten geçer. LinkedIn’de tamamlanan projelerin, şantiye süreçlerinin ve teknik bilgi içeren paylaşımların düzenli yayınlanması, karar vericilerin firmayı tanımasını sağlar.
Unvan, sektör ve şirket büyüklüğüne göre hedeflenen reklamlar; ihale ve teklif süreçlerine dahil olmak isteyen firmalar için en verimli ücretli kanaldır.
Proje satışında reklam ve talep toplama
Konut ve ticari proje satışında arama reklamları, projeyi ya da bölgeyi arayan kişiye; sosyal medya reklamları ise henüz aramayan ama ilgilenebilecek kişiye ulaşır. Her iki durumda da ziyaretçi, projeye özel hazırlanmış ve talep formu içeren bir landing page’e yönlendirilmelidir.
Kampanya planlaması için Google Ads yönetimi, firmanızın kurumsal vitrini için kurumsal web sitesi sayfalarımızı inceleyebilirsiniz.